飞艇走势9码技巧

首頁 > 新三板觀察 > 行業 > 文章詳情頁

Costco的到來是否會為中國實體零售破局?

飞艇走势9码技巧8月27日,被稱為小米和網易嚴選“師傅”的開市客大陸首店將開門迎客!

Costco的到來是否會為中國實體零售破局? 中國金融觀察網gdxjdl.cn

飞艇走势9码技巧近期魔都人民奔走相告,199元的會員費全球最低,會員卡可以在全球Costco門店通用。之前靠代購的各種科克蘭(KirklandSignature)系列爆款,如今可以在上海閔行店買到。目前曝光的店內照片中,兩米多高的萌熊玩偶,超大碼的各種便宜商品,吃到撐的免費試吃以及各種配套服務,讓大家對開市客上海閔行店充滿期待!

飞艇走势9码技巧在上海開店之前,開市客已經在中國臺灣市場取得了巨大成功!截止2018年,在臺灣只有13家店的開市客,門店數量只是排名第一的家樂福的十分之一。不過,有超過一半的臺灣家庭是開市客的會員,滲透率高達55%。

Costco的到來是否會為中國實體零售破局? 中國金融觀察網gdxjdl.cn

飞艇走势9码技巧凱度消費者指數的報告顯示,從2010年到2018年的八年間,即使實體零售在臺灣市場嚴峻競爭環境中增長放緩,開市客在2018年業績依舊創造了17%的高增長率。

在上海市場中,主要大型賣場的滲透率2018年同比有小幅下降;開市客的到來能否為實體零售破局呢?上海閔行店是否能復制中國臺灣市場的成功?基于凱度消費者指數的消費者真實購買行為數據,我們提出了三大猜想。

猜想一:開市客用什么品類引流?

飞艇走势9码技巧開市客在臺灣市場的不俗表現,很大程度上來自于選品的精準。即使在只有13家店的規模下,通過話題操作,創造了一波又一波的網紅產品搶購熱潮!

凱度消費者指數研究發現,在爆款商品中,前三大品類分別是鮮乳、健康食品和衛生紙;如果將55%的開市客滲透率和開市客店內鮮乳品類49%滲透率結合看,相當于超過九成的消費者到開市客后,會購買鮮乳。鮮乳屬于短保質期產品,這就意味著高頻次購買的品類,驅動了進店的客流。

Costco的到來是否會為中國實體零售破局? 中國金融觀察網gdxjdl.cn

鮮乳也是上海市場中各個新零售業態的寵兒,本地市場不僅有光明鮮乳,還有新崛起的日日鮮等新零售品牌。2018年,鮮乳在上海市場的滲透率超過70%,且維持小幅增長勢頭。開市客會用鮮乳來吸引客流嗎?

臺灣市場中的健康食品概念較為廣泛,相較越來越關注健康的消費趨勢而言,之前很多開市客海外代購的產品中,不乏健康食品,如零食堅果等,深受追捧;同時健康食品是產品擴張性較好的品類,買得多吃得也會多,因此大包裝將成為寵兒;衛生紙則是囤貨首選,每年網購囤貨的時候,衛生紙品類成交量一直居高不下。

猜想二:自有品牌科克蘭會為成為主打產品嗎?

飞艇走势9码技巧開市客的運營模式中,產品組合的選擇是其最大優勢;相較普通大賣場上萬的SKU而言,開市客門店的SKU數量小于4000個;其中自有品牌科克蘭(Kirkland Signature)的重要性不斷提升;一方面自有品牌科克蘭用高質優價吸引消費者購買,另一方面自有品牌整體運營成本相對較低,將會是開市客除會員費之外的重要業績增長點。

在上海市場,主要零售商自有品牌的滲透率均低于10%,在零售商業績中占比較低,盡管最近兩年也是呈小幅增長趨勢。開市客在中國臺灣市場的成功,自有品牌科克蘭的突出表現功不可沒。

研究發現,2018年中國臺灣市場零售商自有品牌的銷售額貢獻平均水平為2%,而開市客的銷售額中,自有品牌科克蘭的貢獻水平高達20%,遠遠高于其他零售商。

自有品牌科克蘭涵蓋了鮮乳品類、健康食品品類、衛生紙品類這三大主要吸引客流的品類,由此可見開市客的自有品牌將會在上海閔行店發揮重要作用。

Costco的到來是否會為中國實體零售破局? 中國金融觀察網gdxjdl.cn

飞艇走势9码技巧根據開市客官方微信上發出的部分商品展示截圖,科克蘭有占據一半頁面展示,可謂寄予厚望。

猜想三:中國消費者會為會員卡買單嗎?

在中國臺灣市場,開市客會員的續約率也是高達90%,高于全球80%的平均水平;高續約率的背后,除了核心的產品選擇和高效運營,對會員服務也是維持消費者忠誠度的重要影響因素之一。目前上海閔行店官方網站上曝光的會員服務有西式餐飲、聽力服務中心、光學眼鏡部和輪胎修護中心這四類經典會員服務,未來也許會有更多本土化的延展。

Costco的到來是否會為中國實體零售破局? 中國金融觀察網gdxjdl.cn

飞艇走势9码技巧開市客的會籍可以全球通用,而打通線上天貓旗艦店的用戶系統,將意味著開市客會員制模式中“人”的深層數字化管理,這也將為開市客未來對“貨”和“場”運營優化提供數據來源和決策依據。目前中國大陸一些電商平臺和視頻網站的付費會員,帶來的收入也已經成為盈利模式中的重要貢獻力量!

結語

飞艇走势9码技巧上海消費者常被形容為精明的中國消費者的代表!便利的物流,讓上海消費者很早就享受到了電商江浙滬包郵和全渠道無縫購物的優勢;而少子化小家庭的人口結構和個性化的消費需求使得小包裝和便利店成為近兩年的熱點。

開市客這樣的美國巨無霸能否通過超值的商品和購物體驗打動上海消費者?臺灣市場的成功經驗能否復制?圍繞會員的服務體系,還有哪些本土化拓展的可能?讓我們一起拭目以待!

原文來自: 中國金融觀察網

相關文章

    無相關信息

網友評論

關于我們
Copyright ©2010-2019 CFIC. All Rights Reserved. CopyRight @ 2010-2017 中國金融觀察網 版權所有 豫ICP備18023672號